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對(duì)于建安行業(yè)，催收工程款是司空見慣的事，但也是最傷腦筋的事，不催呢，手頭經(jīng)濟(jì)又緊，周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)；催呢，對(duì)方總是找一大堆理由搪塞、拖延，甚至老賴；死皮賴臉、厚著臉皮催呢，又害怕破壞合作關(guān)系。的確，催款是需要智商的，需要忍辱負(fù)重的。有時(shí)，甚至?xí)扇◆~死網(wǎng)破的手段。
    1.催款應(yīng)該直截了當(dāng)。催款不是什么見不得人的事，也沒(méi)有什么妙語(yǔ)，最有效的方式就是有話直說(shuō)，千萬(wàn)別說(shuō)對(duì)不起或繞彎子。
    2.在采取行動(dòng)前，先弄清造成拖欠工程款的原因。是疏忽，還是對(duì)施工質(zhì)量、進(jìn)度或什么不滿，是資金緊張，還是故意?？傊瑧?yīng)針對(duì)不同的情況采取不同的催款收帳策略。
    3.直接找初始聯(lián)系人。千萬(wàn)別讓合作方（合作方指：小老板、分包單位、總包單位、業(yè)主或設(shè)計(jì)院）互相推諉，牽著鼻子走。
    4.不要做出過(guò)激的行為。若催款時(shí)受了氣，再想辦法出出氣，甚至做出過(guò)激的行為，此法真不可取。臉皮一旦撕破，合作方很可能就此賴下去，收款將會(huì)越來(lái)越艱難。
    5.不要怕催款而失去合作方。到期付款，理所當(dāng)然。如果害怕催款引起合作方不快或失去合作方，只會(huì)使合作方得寸進(jìn)尺，助長(zhǎng)這種不良習(xí)慣。其實(shí)，只要技巧運(yùn)用得當(dāng)，完全可以將收款作為與合作方溝通的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，如果在自己理由充分的情況下合作方仍然堅(jiān)持不付款，失去該合作方又有何妨呢。
    6.當(dāng)機(jī)立斷，及時(shí)中止施工。作為施工方來(lái)說(shuō)，特別是勞務(wù)分包，真是一支弱勢(shì)群體，特別是監(jiān)理方、總包方、業(yè)主方，經(jīng)常以“不批款仍然催施工”、“材料設(shè)備不按時(shí)進(jìn)場(chǎng)仍然催加人”、“不聽話就退場(chǎng)”的威脅，應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，否則只會(huì)越陷越深（針對(duì)個(gè)案，具體情況還需要具體分析處理）。
    7.收款時(shí)間至關(guān)重要，堅(jiān)持“定期收款”的原則。時(shí)間拖得越久，就越難收回。國(guó)外專門負(fù)責(zé)收款的機(jī)構(gòu)研究表明，收款的難易程度取決于帳齡而不是帳額。一般情況下，兩年以上的欠帳差不多只有20%能夠收回，而兩年以內(nèi)的欠帳80%能夠收回。
    8.最大的失策之一是要求先付一部分款（妥協(xié)法）。經(jīng)驗(yàn)證明，應(yīng)該要求對(duì)方全額付款，雖說(shuō)拿到一點(diǎn)總比一點(diǎn)沒(méi)拿到好，卻不如收回更多。
    9.采取競(jìng)爭(zhēng)性的收款策略。只要合作方還在營(yíng)業(yè)，他總得向供貨商或其他方付款。如果你沒(méi)有收到錢，那他肯定付給了別人。獲得優(yōu)先付款機(jī)會(huì)的供應(yīng)商通常是與合作方保持長(zhǎng)期良好業(yè)務(wù)關(guān)系和個(gè)人關(guān)系的企業(yè)，因?yàn)檎l(shuí)都不愿意跟朋友鬧翻臉。
   10.收款要有“鉆勁”，要有窮追不舍的精神。我從實(shí)踐中摸索出了對(duì)債務(wù)人(業(yè)務(wù)當(dāng)事人、主管負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人)實(shí)行“三緊跟”的戰(zhàn)略，即緊跟在辦公室里，緊跟在吃飯上廁所甚至生病住院的后面（我曾經(jīng)有在山西項(xiàng)目就緊跟財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人生病住院的經(jīng)歷，其結(jié)果，順利收到預(yù)期款額），緊跟在下班回家的途中。雖說(shuō)有些過(guò)分，這是不得已而為之啊！滴水石穿，繩鋸木斷，有時(shí)確也起到了“功夫不負(fù)有心人”的作用。
   11.收款要有“柔勁”。從道義上講，欠別人的款，心有歉意，理應(yīng)對(duì)債權(quán)人禮賓相待。但不少欠債單位，有的對(duì)你板著老臉，有的對(duì)你不屑一顧，有的甚至不讓你進(jìn)門！收債人此時(shí)就得屈尊就下，用兵之計(jì)，攻心為上，說(shuō)盡人間好話暖語(yǔ)，賠上一個(gè)真誠(chéng)的笑臉，對(duì)那“三種人”實(shí)施“情感投資”，精誠(chéng)所至，為爭(zhēng)金石所開。
   12.收款要有“韌勁”。清收欠款是一項(xiàng)長(zhǎng)期艱苦的業(yè)務(wù)，討債人要有一種堅(jiān)韌不拔的毅力，哪怕別人無(wú)理地把你像打發(fā)乞丐一般，也須忍辱負(fù)重，堅(jiān)守陣地。臨陣逃脫，則會(huì)前功盡棄。看見了一絲曙光，決不放過(guò)機(jī)會(huì)，同時(shí)要學(xué)會(huì)訴苦，不能同情對(duì)方，相反要讓對(duì)方同情。
   13.最后一招：求助于專業(yè)收帳人員或訴諸法律?？傆幸恍_子和不講理的合作方存心賴帳不給，與他們講理無(wú)異于“對(duì)牛彈琴”，采取正常的收款方法往往難于奏效，而一些很不正規(guī)、甚至別出心裁的催賬方式則有奇效。因此，當(dāng)收款難度較大時(shí)，可以請(qǐng)那些有特殊收款能力和豐富收款經(jīng)驗(yàn)的“專業(yè)收賬人員”去收賬。如果此法仍不能奏效，剩下的唯一選擇就是直接走法律途徑。

俗話說(shuō)：寧愿少賺也不要吊死在一棵樹上?？梢哉f(shuō)我狂妄,但是你得學(xué)會(huì)將心比心。一直覺(jué)得：質(zhì)量是一個(gè)公司的生存之本！而誠(chéng)信是一個(gè)公司生存的命脈！沒(méi)有任何人的付出是理所當(dāng)然的，別以為別人對(duì)你那么好，是別有用心！別老是以為別人賺了你多少錢，那是做工程的根本，不要覺(jué)得那是別人應(yīng)該做的，人要知足常樂(lè)。
    最后，說(shuō)一句，請(qǐng)珍惜身邊的每一個(gè)人，不要讓別人覺(jué)得多一個(gè)或少一個(gè)你沒(méi)什么區(qū)別！到了那個(gè)時(shí)候，便是人生可信度的終結(jié)點(diǎn)。